发布日期：2025-10-28 08:29    点击次数：95

　　在存量竞争的白酒市集，一场由巨头引颈的营销立异正悄然献艺。

　　近日，南皆湾财社记者从五粮液（000858·SZ）里面获悉，29度五粮液·一见倾心正在伸开“裂变”的销售系统。所谓“裂变”，即破钞者通过扫描“保举官”码审核后，即可生成专属实行二维码，保举他东谈主下单购买可取得现款奖励。

　　这一模式被业内视为白酒品牌在年青化转型与营销创新上的又一突破。酒业分析师蔡学飞对南皆湾财社记者默示，一见倾心家具定位“悦己”和“轻酬酢”，谋略客群是风气于酬酢媒体分享的年青东谈主，传统的层层分销渠谈难以高效对话并激勉其共识，而裂变模式实质是将告白预算改变为用户激励，欺诈酬酢圈层传播，这不仅缩短了市集老师老本，更将销售改变为带有阵势背书的分享，使品牌更快地融入年青圈层，完成从“父辈的酒”到“我的酒”的身份改变。

　　低度酒“酬酢裂变”，从明星到“全民保举官”

　　面对年青破钞群体徐徐成为市集主力，五粮液本年以来连接押注低度酒赛谈。五粮液·一见倾心8月份上市以来，品牌方先是邀请歌手邓紫棋担任代言东谈主，以明星影响力触达年青受众；如今，又推出“裂变”销售系统进一步将营销重点转向“酬酢动手”。

　　据南皆湾财社记者体验，用户成为“保举官”后，每促成别称破钞者通过个东谈主二维码购买一瓶500ml“一见倾心”，即可取得5元红包奖励，购买两瓶奖励10元。当今暂未获知是否建树不同层级的保举官。五粮液里面东谈主士清晰：“通过保举官二维码裂变的订单会带来诸多惊喜。”

　　一位白酒分析东谈主士默示，这一模式的中枢，在于奥妙地完成了用户身份的颐养，品牌方不再将破钞者视为单纯的购买极端，而是将其改变为品牌流动的、去中心化的销售渠谈节点。每一个参与者皆成为了品牌利益的分享者和品牌声誉的传播者。此举无疑冲破了传统酒类销售严重依赖渠谈商与末端门店的旅途依赖，试图以酬酢信任为纽带，以完了用户财富的特有化和销量的增长。

　　五粮液的“狠招”并非对牛弹琴，其背后是统统这个词低度酒赛谈的“争霸赛”与年青破钞势力的崛起。 中国酒业协会数据傲气,2025年低度酒市集范围将突破740亿元,年复合增长率达25%,这一增速远超白酒行业全体水平。在家具层面，大大宗酒企的策略是中枢家具和家具创新两手持，从酒企2025年绸缪策略情况来看，加码进入年青化酒类家具的酒企占21.1%。

　　显明，低度白酒这个赛谈，已成为统统酒企的必争之地。本年以来，舍得推出了29度安逸品牌、古井贡酒推出了轻古20（26度）、泸州老窖推出新包装的42度泸州老窖二曲并邀请脱口秀演员徐志胜代言、今世缘推出20度今世缘·若干......一场围绕“降度”的家具创新竞赛热火朝天。

　　低度酒的流行，本体是一步地向年青东谈主的“口感立异”。有白酒分析东谈主士合计，低度酒厚味性强、饮后使命小的特质，契合了现代年青东谈主追求微醺减轻、隔断乙醇强烈刺激的破钞偏好。同期，其饮用场景也更为无邪，从一又友小聚、户外露营到寥寂小酌，冲破了高度白酒固有的严肃商务宴请场景。

　　联系词，在低度白酒新家具纷繁面市配景下，该赛谈竞争也日趋强烈，营销方式的创新便成了杀出重围的重要。纵不雅面前市集上的销售模式，或是“加钱换购”，或是“开盖有红包”等传统营销方式，除了五粮液·一见倾心以外，当今暂未有低度白酒品牌推出“裂变式”的销售方式。

　　行业颐养期，酒企营销破局

　　五粮液·一见倾心的裂变销售亦然酒业深度颐养周期下营销变革的缩影。频年来，白酒行业精深濒临库存压力、价钱倒挂等挑战，昔日那种依靠层层经销商铺货的“渠谈动手”模式遭受瓶颈。

　　据《2025中国白酒市鸠合期商榷讲述》傲气，库存压力高企与价钱倒挂精真切，行业平均存货盘活天数已达900天，较上年同期加多10%，存货量同比加多25%。与此同期，价钱倒挂阵势已粉饰60%的企业，反应出市集供需失衡与渠谈压力的加重。

　　传统渠谈濒临压力，如安在存量市鸠合寻找新增量？蔡学飞对记者默示，除了五粮液“一见倾心”的裂变模式，面前白酒行业的营销创新呈现出多元化的探索，其中枢逻辑是从传统的“渠谈动手”转向“用户运营”和“场景深耕”，旨在与破钞者，特别是年青一代，开采更凯旋、更有温度的阵势连结。

　　如实，频年来，酒企们“输攻墨守”，计谋重点从“渠谈”转向“用户”及“场景”。频年来，茅台通过“i茅台”数字化平台直连破钞者，推出“茅台冰淇淋”“酱香拿铁”等跨界家具，冲破传统形象规模；泸州老窖推出香水礼盒，举办窖主节诱惑年青群体；郎酒则聚焦庄园体验经济，将酿酒工艺与文旅深度交融，构建高端破钞场景。

　　此外，水井坊在中秋节与微信礼物妥洽，推出线上赠酒功能，让道喜在酬酢链中流转，将传统节日耸立活动改变为一种轻量化、带有酬酢裂变性质的互动。剑南春、郎酒、洋河等品牌通过一物一码时代，在婚宴、寿宴等场景完了“品饮+传播+财富千里淀”的闭环，将家具从宴席破钞品升级为承载阵势的文化引子，以完了“体验即营销”。

　　不外kaiyun体育网页版登录，蔡学飞也强调，新的模式还不够老到，新的品类见解需要时候栽植，渠谈需要构建全新的营销理念体系，新的创新更需要确保实行内容的质料不毁伤品牌高端价值，以及若何将裂变带来的短期热度改变为对主品牌文化的长久认可，这些皆侦查着企业的机灵与韧性。

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