发布日期：2025-09-15 18:04    点击次数：107

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作家丨黎曼

来源丨投中网

黄金热度居高不下，大家熟知的"周姓"黄金珠宝品牌又添一家上市公司。

本日（6 月 26 日），周六福在港上市，开盘价 26.7 港元 / 股，为止发稿前，市值为 105 亿港元。

诚然周六福也以"周"姓来源，但确切建造该品牌的首创东谈主并不姓周，而是由来自潮汕的李伟蓬和李伟柱昆仲诞生。笔据招股书，李氏昆仲也通过卖黄金珠宝，告捷进步亿万富豪。

从 2017 年到递表前，李伟柱昆仲二东谈主共至少分得 15.23 亿元。尤其是递表前三个月，李伟柱昆仲俩套现 6.04 亿元。此番上市，昆仲俩身家再度高潮。

潮汕昆仲发财史

李伟柱诞生周六福是在 2002 年，此前他在故土潮阳一家银行任职，亦然因此其通过斗争珠宝商让李伟柱萌生了我方开店卖珠宝的念念法。于是在 2002 年，李伟柱辞去铁饭碗，在中国最大黄金珠宝来回集散地的深圳水贝村，开了第一家珠宝嵌入工场，靠给品牌代工赚得第一桶金。

2003 年非典席卷天下，珠宝行业跌入冰点。正直同业纷繁转行时，李伟柱发现单纯代工"效益绵薄"，而港资品牌周大福、六福却凭借品牌溢价屹立不倒。他果决决定："开弓莫得回头箭，必须作念我方的品牌！"

历史性回荡在 2004 年到来：中国放开黄金收支口权。李伟柱收拢风口，注册"周六福"品牌。由李伟蓬、陈创金共同出资 100 万元，次年陈创金将其持有的 50% 股权转让给李伟柱，李伟柱昆仲负责成为周六福的实控东谈主，为止递表前，两昆仲共持股 93.69%。

其实最早周六福不叫周六福，而是周天福，在 2012 年改名而来。其后在 2016 年周六福在香港开业时请来了当红明星刘嘉玲，彼时刘嘉玲还曾有狐疑，"刚启动也认为是周大福约略六福珠宝，其后才知谈底本是周六福。"

不得不说，营销学专科毕业的李伟柱确乎懂营销。靠近业内"盗窟周大福"的质疑，他坦言："咱们仅仅在对的时分作念了正确的事"。

周六福的发展路上祭出过两大绝招：

一是"零风险加盟"：首年加盟费仅 2 万元，承诺"耗损由总部承担"；

二是"毛细血管式下千里"：围聚火力攻占三四线城市，门店 55% 扎根低线市集。

此策恶果立竿见影：2008 年门店破 500 家，2011 年超 1000 家，2024 年达 4129 家，成为从零到 4000 店拓展最快的中国珠宝品牌。

况且，李伟柱的危急感觉也确乎灵敏，屡次援救企业。

如 2015 年行业隆冬之际，当周大福等巨头利润均不才滑时，周六福逆势增长 30%，半年新店百余家；

随后是 2020 年疫情时间，周六福转阵线上 + 聪敏零卖，推动线上销售三年复合增长率 46.1%，2024 年占比达 40%；

再即是 2024 年金价飙涨时刻，周六福实时幽静加盟网罗，关停 674 家低效门店，转向"线上 + 自营"。

首创东谈主敏锐的生意感觉也铸就了周六福穿越周期的韧性。

一年收入 57 亿，门店高出 4100 家

笔据弗若斯特沙利文的数据，以中国国内门店数量计，周六福在 2017 年至 2023 年邻接 7 年位列中国珠宝市集前五大品牌之列，名依次四；在公司起家的中国南边地区线下门店数量在中国珠宝品牌中名依次三。

招股书示意，为止 2024 年 12 月 31 日，周六福的线下销售网罗门店总和达到 4129 家，遍布 31 个省份、305 个地级市和地级行政区。

提及门店，周六福主要依靠加盟商开店，在 2022 年至 2024 年间，门店总和区别为 4052 家、4383 家、4129 家，其中，加盟店数量区别为 3974 家、4288 家、3987 家，占门店总和的比重为 98.08%、97.83%、96.56%。

2024 年，周六福的自营店仅 142 家。

在举座的收入上，2022 年到 2024 年中，公司结束收入区别为东谈主民币 31.02 亿元、51.50 亿元、57.18 亿元；同期净利润区别约为 5.75 亿元、6.60 亿元、7.06 亿元。2022 年同比增长 11.4%，2023 年黄金飞腾助推营收激增 66%。

与著名黄金珠宝商周大福比较较的话，当今周六福还处于小学生级别。2023 年周大福结束营业收入 881.31 亿元，归母净利润 50.11 亿元——特地于 2023 年周六福的整年收入。不外在增长方面，周大福不如周六福，前者的产物毛利率在络续下落。

加盟商为周六福孝顺了绝大部分的收入，近三年的收入占比齐高出了 50%。2022 年至 2024 年间，周六福靠加盟方法得到的收入区别为 16.67 亿元、28.53 亿元、28.89 亿元，占总收入的比例区别为 52.9%、55.4%、50.5%。

不错防护到 2022 年、2023 年及 2024 年，周六福新开加盟店的数量减少，同期加盟店关店数量加多，区别为 364 家、490 家及 674 家。招股书讲授称，新开门店数量减少及关店数量加多主要原因是市集要素，尤其是 2024 年黄金价钱急速飙升，末端破费者对黄金产物的需求暂时减少。

在周六福的发展中，线上销售相似弗成淡薄。在 2022 年至 2024 年间，周六福来自线上销售的收入区别占该公司同期总收入的 34.6%、33.9% 和 40%。

一提到线上，与之挂钩的即是营销烧钱，因此公司的线上毛利率一直不高。2022 年，周六福线上销售毛利率为 22.9%，2023 年该数据降到了 17.3%，2024 年再降至 15.7%，招股书中讲授是为了廉价促销，以及为了毛利率较低的金条销售额加多。

笔据弗若斯特沙利文数据，在线上售卖黄金珠宝方面，周六福能在天下性珠宝公司中名依次一。

上市前，昆仲俩分成超 15 亿

不得不说，周六福的上市的时分点把捏得很好，"黄金热"络续不下，不仅能借着这把热门，加多告捷 IPO 的可能性，还在港股上市潮下推高市值。

周六福不是第一趟欲登二级老本市集了，事实上这仍是是它第四次向老本市集打门，前三次是在 A 股折戟。之是以经久不懈，坊间业内东谈主士揭露是因为周六福对内投资东谈主签有对赌契约。而这次赴港 IPO，周六福于 2024 年 6 月首次递表港股的招股书中就给出的讲授是：

"沟通到港股上市后可取得境外老本及插足国外市集，亦能让公司更广为市集继承，因此公司决定赴港 IPO。"

上市前，周六福仍是让李伟柱昆仲赚得盆满钵满，在近 7 年里这二位所拿到的分成高出了 15 亿元。

首次分成是在 2018 年（第一次筹备 A 股 IPO 的前一年），其时周六福正欲对外引进投资机构，公司派发股利约 1.74 亿元。之后的 2020 年和 2021 年，公司区别派发红利 3 亿元、1.50 亿元，共 4.50 亿元。

分成最多的一次照旧在递表港交所前的三个月内，公司临时两次现款分成，筹备 6.45 亿元，而李伟柱昆仲通过这次红利，分得了约 6.04 亿元。

不外，周六福的老本市集的教悔也才刚启动。在周大福、老铺黄金的夹攻中，这个以"速率"著称的品牌，亟需在品牌溢价与界限效应间找到均衡点。

终末说说黄金热。

畴前黄金最大的客户群体以老年东谈主为主，但频年来年青东谈主启动其后居上。笔据世界黄金协会发布的《2021 中国黄金珠宝破费看望白皮书》清楚，当今 76% 的金店破费者年事在 25-35 岁区间，其中 18-24 岁东谈主群对金饰的购买意愿从 2016 年的 16% 升至 2021 年的 59%。

年青东谈主更是以"攒钱不如攒金豆"、"买基金不如买金豆"等理念荒诞购入黄金。黄金也莫得亏负年青东谈主的期待，自 2000 年底以来，黄金仍是是投资酬劳率最高的本心产物了。

亦然在这个布景下，上市 11 个月市值翻了 20 倍的黄金新贵老铺黄金成为了港股"三姐妹之一"。老牌黄金矿业巨头山东黄金年内超九成的股价涨幅。

受此带动，中国黄金企业正加快鼓吹 IPO 及分拆上市筹备，也造成一股"黄金 IPO 飞腾"。

赤峰黄金于 2025 年 3 月 10 日港股告捷上市；山金国际 ( 原银泰黄金 ) 于 2025 年 6 月启动港股 IPO 筹备。17 年前布局" A+H "的紫金矿业kaiyun体育网页版登录，也筹备再分拆一个金子" H "股，其主体为紫金黄金国际 ( 紫金矿金子 ) ，已于 2025 年 5 月公布分拆预案。

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